1. Эффективные методы управления дебиторской задолженностью. Изменения, внесенные Кодексом гражданского судопроизводства Республики Беларусь (КГС).

1.1. Причины роста дебиторской задолженности и способы их устранения.

1.2. Планирование дебиторской задолженности. Автоматизация работы с задолженностью.

1.3. Стратегии успешного ведения преддоговорных переговоров.

1.4. Сбор информации о белорусском и иностранном клиенте, проверка полномочий лиц, заключающих сделку.

1.5. Формы расчетов. Эффективные способы обеспечения исполнения обязательств. Изменения в КГС.

1.6. Альтернативные варианты погашения задолженности. Медиация.

2. Претензионная работа с дебиторской задолженностью.

2.1. Особенности и хитрости направления претензий. Исковая давность.

3. Взыскание долга через погашение задолженности перед бюджетом.

4. Судебное взыскание задолженности. Изменения, внесенные Кодексом гражданского судопроизводства Республики Беларусь (КГС).

4.1. Обзор новаций, внесенный КГС.

4.2. Приказное производство. Досудебный порядок.

4.3. Исковое производство. Определение предмета иска. Соединение и объединение требований.

4.4. Тактика подготовки и участия в судебном заседании.

4.5. Особенности взыскания штрафных санкций. Запрет взыскания процентов за пользованием чужими денежными средствами, лимиты по коммерческому займу.

Иные важные новации в новой редакции Гражданского кодекса.

4.6. Форс-мажор, освобождение и уменьшение ответственности. Последствия Форс-мажора. Как его доказать?

4.7. Работа с источниками судебной практики: где и как искать.

5. Нотариальный порядок взыскания задолженности. Изменения по исполнительным надписям. Новации, внесенные: Законом № 110-З «О нотариате и нотариальной деятельности», Кодексом гражданского судопроизводства Республики Беларусь.

5.1. Новации взыскания по исполнительной надписи в соответствии с Законом «О нотариате и нотариальной деятельности». Обязательность досудебного обращения.

5.2. Защита от взыскания задолженности через нотариуса.

5.3. Требования к заявлению. Возможность подачи заявления и получения исполнительной надписи по почте. Электронное обращение.

5.4. Порядок заверения копий документов. Оригиналы и скан-копии. Электронные документы для исполнительной надписи.

5.5. Содержание расчета задолженности.

5.6. Предупреждение о намерении обратиться за исполнительной надписью: обязательно ли ждать, пока ее получит должник; что делать, если он уклоняется от получения.

5.7. Письменное признание должником долга: что расценят таким признанием, требования к акту сверки расчетов.

5.8. Документы, подтверждающие задолженность: договор, доп.соглашения, спецификации, приложения, первичные документы. Что прикладывать?

5.9. Особенности совершения исполнительной надписи по отдельным требованиям (поставка, перевозка, поручительство, лизинг, аренда, коммунальные платежи и т.д.).

5.10. Дубликат исполнительной надписи. Порядок замены стороны.

5.11. Оспаривание исполнительной надписи: что может предпринять должник?

6. Исполнительное производство. Новации, внесенные Законом № 87-З «Об изменении законов по вопросам исполнительного производства».

6.1. Обзор изменений в исполнительном производстве, внесенных Законом № 87-З.

6.2. Использование возможностей системы АИС ИДО для взыскания задолженностей.

6.3. Порядок возбуждения исполнительного производства.

6.4. Порядок продления срока для добровольного исполнения.

6.5. Особенности правопреемства.

6.6. Порядок продажи имущества. Продажа имущества, купленного за 1 базовую величину с обязательствами. Переоценка.

6.7. Отсрочка/рассрочка исполнения. Мировое и медиативное соглашение по исполнительной надписи.

6.8. Последствия направления исполнит. документа по месту получения должником зарплаты.

6.9. Меры по обеспечению исполнительного документа. Какие и как часто заявлять?

6.10. Где должники прячут свои деньги? Эффективные способы взыскания задолженности в исполнительном производстве.

6.11. Обращение взыскания на долю должника в других компаниях.

7. Условия признания дебиторской задолженности безнадежной к получению. Сроки, основания и порядок ее списания.

7.1. Особенность процедуры ликвидации по ГК Республики Беларусь.

Новации в регулировании вопросов ликвидации (прекращения деятельности) организаций (ИП), регулируемые Закон от 01.06.2026 № 150-З «О государственной регистрации и ликвидации (прекращении деятельности) субъектов хозяйствования».

7.2. Сроки и основания списания задолженности.

8. С 7 августа 2026 г. вступили в силу новые Правила проведения медиации, внесенные постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 3 августа 2026 г. № 392.

Обзор изменений с 7 августа 2026 г.

9. Рассмотрение споров с иностранными компаниями.

9.1. Выбор подсудности. Арбитражные, пророгационные оговорки. На что обращать внимание при выборе суда. Санкционные особенности. Споры с контрагентами из Китая.

9.2. Выбор применимого права.

9.3. Признание и приведение в исполнение иностранных судебных и арбитражных решений на территории Беларуси. Защита от взыскания. Мораторий на взыскание в пользу резидентов недружественных государств.

9.4. Взыскание задолженности с иностранных контрагентов: обращение в иностранный суд, санкционные ограничения, признание белорусских судебных решений за рубежом, моратории на взыскание задолженности. 

9.5. Взыскание задолженности с контрагентов в странах ЕС, Китае, Украине. Защита от взыскания. Сложности при обращении в иностранные суды. Пути их решения. Актуальные алгоритмы взыскания в условиях санкций.

10. Вопросы-ответы. Рекомендации.